Свой бизнес

Партнеров по бизнесу здесь лучше искать во власти

Интервью с главой торгового представительства Баварии в России господином Кобэ

-Зачем Баварии отдельное представительство, ведь есть торгпредство Германии в России?
- Многие немецкие земли раньше имели здесь свои представительства, но сегодня осталось только баварское. Дело в том, что крупнейшие компании освоились в России и посчитали, что могут работать самостоятельно. На мой взгляд, это ошибка. Для успеха очень важны политические контакты с российскими властными структурами, и не каждая фирма в состоянии их наладить. Проще воспользоваться теми связями, что установлены между регионами России и землями Германии, скажем между правительствами Баварии и Москвы. Кстати, осенью прошлого года в Москве побывал министр экономики Баварии, а недавно по приглашению мэра Москвы Юрия Лужкова приезжал премьер-министр Баварии.
- Получается, представительство Баварии специализируется на контактах с московскими властями?
- С руководством других регионов тоже. Вообще, у нас есть разделение труда: общегерманское представительство отвечает за контакты на федеральным уровне, а представительство земли - на региональном. Если, допустим, глава какой-нибудь баварской фирмы скажет, что для его бизнеса в России нужно устроить встречу с министром экономики г-ном Шаповальянцем, то я, естественно, переадресую эту просьбу нашему общегерманскому представительству.
- Чем баварцы отличаются от других немцев?
- Считается, что баварцы жизнерадостны и трудолюбивы. Это и неудивительно. Они начинают работать в 6-7 часов утра, а к 10-11 часам - второй завтрак. Второй завтрак - это белые баварские сосиски и пиво. После пива, естественно, работается весело. Баварцы гордятся тем, что их страна крупнее других немецких земель и даже многих европейских государств. Например, Австрию она превосходит и по населению, и по масштабам экономики. Предмет гордости баварцев - высокие технологии, наша автомобильная промышленность.
- В чем секрет баварского экономического чуда?
- После второй мировой войны наше министерство экономики стало проводить политику поощрения малого бизнеса. С тех пор у нас сформировалось особое законодательство, помогающее создать малый бизнес и его сохранить. Для этого действует отлаженный механизм льготного кредитования через специальный банк - он называется LFA. Механизм такой. В кредитную ставку заложена составляющая риска, которая эту ставку увеличивает. Баварское правительство гарантирует банку возмещение этой платы за риск, тем самым снижая стоимость кредита для желающего организовать свой бизнес. Если вы начинаете свое дело, кредит обойдется не в 6%, а в 5%, а если ваш проект связан с высокими технологиями, то в 3%. В результате среднее количество предпринимателей в Баварии на 5-6% выше, чем в любом другом регионе Германии.
- Как видятся российские условия для бизнеса глазами немцев?
- Рынок тут непрозрачный, не разберешь, кто чем торгует, не найдешь партнеров. Лучше это делать через структуры власти или через знакомых. Для этого мы тут и сидим. 70-80% партнеров для немецких фирм мы находим через личные знакомства. А найти генерального дистрибутора или организовать производство без помощи властей в России невозможно.
- Кризис сильно сказался на сотрудничестве?
- В первое время - очень. Вообще же, по свидетельству большинства немецких фирм, с которыми мы имеем дело, уровень продаж дорогих товаров в России после кризиса сохранился - в отличие от товаров для среднего покупателя. Например, керамика не находит сбыта в России, а BMW долго без покупателя не стоят. - А почему именно после кризиса в России активизировались крупные немецкие компании: Ruhrgas продлила сотрудничество с “Газпромом”, BMW решила наладить тут производство своих автомобилей? Они не боятся, что в один прекрасный день дорогие автомобили, скажем, здесь просто перестанут покупать?
- BMW планирует инвестировать в Калининграде порядка DM50 млн в производство и DM70 млн в дилерскую сеть, включающую продажу и обслуживание. А значит, если даже перестанут покупать эти автомобили, не все инвестиции пропадут - ведь никуда не денутся уже купленные автомобили, которые надо будет обслуживать.
- В Баварии родились пиво, изобретатель джинсов Леви Страус… Что еще дала Бавария миру?
- Бавария дала миру Германию. Если вы спросите у американцев, что такое Германия, вам наверняка ответят что-то вроде: Германия - это там, в Европе, где мужики в кожаных штанах и колпаках, с большими кружками пива, танцуют и горланят песни. Этот дух баварского праздника пива Октобер Фест во всем мире ассоциируется с Германией.

читать отзывы (0)

Как продавать готовый бизнес, искать инвестора, партнера в интернете

Полезная информация с портала Newbiz.com.ua

Ищите ли Вы инвестора, продаете ли бизнес или предлагаете сотрудничество – фактически Вы продаете товар. В случае с инвестициями – это бизнес идея, в случае поиска партера – продажа своих навыков и опыта, в обмен на навыки и опыт партнера. А готовый бизнес – это просто товар, такой же, как колбаса или машина

Товар можно продавать, как и в online , так и offline. Про offline мы напишем позже, сейчас речь об online.

Один из способов донести информацию о Вашем товаре (бизнес - идеи, готовом бизнесе, о Вас как о потенциальном партнере) – это размещение на досках объявлений.

Они могут быть разные: какие-то читают, какие-то нет, есть платные, есть бесплатные. Они могут называться «доска объявлений», а могут и нет. Координаты для связи могут указываться Ваши или доски объявлений.

На каких из этих надо размещать объявление? Можно конечно ответить «на всех», ведь размещая объявление в как можно большем количестве источников, тем большую аудиторию Вы сможете охватить. Но это будет не верный подход.

Рассмотрим, какие бывают сервисы:

* Специализированные и неспециализированные

Неспециализированные (общие) - многие из построены по принципу обмена контекста: появилось в одном появилось во многих. Но их главный минус – слишком много объявлений и отсутствие целевой аудитории для Вашего объявления.

Специализированные – тут можно сказать одно – размещайте на всех. Но обязательно посмотрите общие правила(о них ниже)

* Платные и бесплатные

Платные – принимая решение о размещение информации на платном ресурсе, стоит потратить время и изучить каждый ресурс, на предмет: стоимости, какие условия, популярность в поисковых системах (поищите по интересующим Вас запросам в поисковых системах применимых к вашей территории). Если бюджет ограничен – сравните стоимость и результаты исследований и выберите оптимально для вас подходящую. Если средства позволяют, размещайте в том количестве, котором можете позволить себе (не забывайте про общие правила)

Бесплатные – практически не отличаются от платных, так как в будущем они становятся платными, либо находятся под эгидой консалтинговых компаний, которые оказывают полезные услуги, как для покупателей, так и для продавцов.

Общие правила

При выборе ресурса (любого), обратите внимание на степень «засоренности» - если много объявлений не по теме, много спамерских объявлений, последний раз объявления появлялись больше месяца назад – значит за проектом не следят и толку от него будет мало, со временем он пропадет из всех поисковиков и его будет трудно найти. А Вы потратите свое время попусту.

Обратите внимание на возможности поиска на сайте, т.е. если по Вашему запросу выдает не релевантные результаты, задумайтесь о пользе такого ресурса.

Эти рекомендации относятся к любому ресурсу, бесплатному (время стоит денег) и платному.

Содержание

Любой товар нуждается в рекламе. Не стоит верить крайне ошибочному утверждению «хороший товар в рекламе не нуждается». Нуждается!
Даже, такой, казалось бы, понятный товар как коммунизм рекламировали 70 лет. А нашумевшая история о том, как заработал 1 000 000 долларов на продаже пикселей на сайте (1 пиксель- 1 доллар). Многие после этого ринулись делать то же самое, с некоторыми вариациями. И практически ни у кого не получилось. А почему? Да потому, что родоначальник идеи полгода рекламировал ее, правда, используя скрытый маркетинг, но какая разница – идею рекламировали и это факт.

Поставьте себя на место потенциального покупателя, инвестора или партнера. Посмотрите на объявление его глазами.

Часто приходиться встречать, например такие объявления:
“Продаю готовый бизнес, тел. хххххх, Петя”.
Что сказало это объявление, да ничего. Не стоит думать, что Ваше объявление уникально. Даже если ваш проект один на весь мир, фраза: «Один на весь мир», ничего никому не скажет. И посмотрят ваше объявление только из праздничной заинтересованности. Вывод: Пишите правильные заголовки.

Или «Ищу инвестора, сумма инвестиций 1 млн. дол., на разведение «зелюков» (постройки магазина, автосалона, и т. д. и т.п.), тел хххххххх, Вася.»
Вряд ли потенциальный партнер, прочитав ваше объявление тут же броситься к телефону. Как минимум он увидит: да есть объявление и все? Может человек имеет только план, может отдача через 200 лет, может «зелюки « запрещены законом, может.… А скорее всего ничего не будет думать, а пойдет дальше не найдя, не то чтобы нужной ему информации, не найдя вообще никакой.

И будет прав. Покупатель прав, практически всегда.

Естественно, не стоит в объявление раскрывать секреты, просто дайте информацию, которая позволит покупателю заинтересоваться вашим объявлением. Вывод: Пишите больше информации

Вот в принципе и все, следуя этим несложным советам, Вы сможете увеличить шанс найти покупателя. Конечно, гарантии что ваш бизнес увидит потенциальный покупатель нет, но шансы вырастут на много

И еще: всегда пишите правду о своем бизнесе, если это предложение сотрудничества, не стоит завуалировать его под продажу франшизы (франчайзинговое предложение еще надо разработать), если вы продаете услуги не стоит маскировать это под продажу бизнеса, во первых на нормальных досках объявления проверяются вручную, а во-вторых, вы выставляете себя не в самом приятном свете перед потенциальными партнерами.
В дальнейшем мы рассмотрим вопросы: работать через посредника или напрямую, а так же сделаем обзор наиболее популярных сайтов с объявление по бизнесу , франчайзингу и т.п. в Рунете и Уанете.

читать отзывы (0)

Два секрета успешных продаж, о которых все предпочитают молчать

В русскоязычной части Интернета с каждым днем все больше и больше людей открывают собственный онлайновый бизнес и начинают продавать информационные продукты, оказывать услуги, продвигать свои идеи в массы … Всего не перечислишь!

И с каждым днем это все больше напоминает обычный базар, к которому многие из нас привыкли. В Интернет множество сайтов, множество продавцов и каждый из них старается продать свой товар или оказать платную услугу! Все это хорошо, но не все так прекрасно для продавцов! Одни из них зарабатывают приличные суммы денег, вторые перебиваются редкими продажами, а третьи вообще ничего не зарабатывают! Такова реальность. Все как в жизни!

Что же необходимо сделать, чтобы бизнес стал прибыльным?

Как узнать секрет успешных продаж в Интернет?

Многие успешные интернет-предприниматели знают цену этой информации и предпочитают об этом помалкивать, продавая собственные продукты и услуги! Им не нужны конкуренты, которые отберут часть их рынка вместе с потенциальными клиентами. Но сегодня я Вам приоткрою завесу тайны и расскажу о двух секретах успешных продаж в Интернет.

Итак…

СЕКРЕТ #1. Дайте причину потенциальному покупателю покупать именно у Вас, а не у такого же интернет-предпринимателя, как и Вы!

СЕКРЕТ #2. Дайте вескую причину потенциальному покупателю покупать именно сейчас, в данный момент времени, а не отложить покупку на пару дней, неделю, год!

Как видите, секреты просты, но каждый, кто понял их суть, сделает собственный бизнес в Интернет прибыльным и успешным! За кажущейся простотой таиться мудрость, проверенная многими успешными интернет-предпринимателями.

Для претворения в жизнь данных секретов рекомендую выполнить следующее упражнение.

Возьмите два листа белой бумаги, лучше всего офисной.

На первом листе в самом верху запишите большими буквами:

«Почему мой потенциальный покупатель должен купить мой информационный продукт именно у меня, а не у моего конкурента?»

На втором листе бумаги в самом верху запишите:

«Какие веские причины (или причина) может заставить моего потенциального покупателя оформить счет на оплату моего информационного продукта прямо сейчас?»

Затем отключите телефон, попросите близких не тревожить Вас ближайший час и проведите мозговой штурм, а результат изложите на этих двух листах бумаги! Пишите все, что Вы считаете нужным, и не важно, что это покажется несуразным и смешным! Ваша задача состоит в том, чтобы записать ответы на эти вопросы.

После того, как Вы проанализируете свои ответы, откорректируйте рекламный текст Вашего информационного продукта и направьте на него целевой трафик.
Результаты себя не заставят долго ждать! Вы будете продавать снова и снова, и только потому, что Вы узнали два секрета эффективных продаж в Интернет!

читать отзывы (0)