Свой бизнес

Превращайте ошибки в новых клиентов

Вы провели неудачную промоушен-акцию, в ответ на которую получили огромное количество жалоб и негативных отзывов. Вы считаете, что это повод впадать в апатию и считать, сколько денег вы потеряли?

Позиция успешного бизнесмена такова: “Отлично! У нас есть минимум тысяча жалоб. Каждая жалоба - это возможность завести нового клиента”.

Сообразительный торговец должен использовать любую возможность. Обычно, когда мы говорим о завоевании лидирующей позициии и привлечении посетителей, мы имеем ввиду результат успешной маркетинговой программы. Однако на это можно смотреть с другой стороны: любая точка соприкосновения, даже если она возникла из-за ошибки, - это возможность. Очень неплохой бизнес может получится, даже если вы совершенно опозорились, главное знать, как достойно выпутаться из этой ситуации. А теперь попробуем применить это в Интернет.

Одна из самых распространенных ошибок в сети - это вездесущая страница с надписью “404 Page Not Found “. Поэтому мы хотели бы посвятить пару минут обсуждению способов управления страницей “404 Page Not Found” и превращения заблудших пользователей в новых клиентов.

Неизбежного нельзя избежать

“404 - Page Not Found” - это код состояния, возвращаемый сервером, который чаще всего попадает на глаза пользователям. На самом деле, каждая загрузка страницы с сервера возвращает браузеру пользователя код состояния: “200″ обозначает, что файл загружен успешно, “304″ - означает, что загрузка не была произведена, поскольку файл уже содержится в кэше вашего браузера, и т

читать отзывы (0)

10 основных ошибок в управлении web-проектами

Содержание:

1. Потребности не сформулированы
2. Основной потребитель сайта - непосредственный начальник
3. Структура сайта повторяет организационную структуру предприятия
4. Привлечение большого количества внешних исполнителей
5. На информационную поддержку забыли выделить средства
6. WEB рассматривается как вторичное средство информации
7. Упущенные возможности гипертекста
8. Интернет- и интранет-сайты объединены в один
9. Маркетинговые исследования и логическое проектирование - это не одно и то же
10. Недооценка стратегической роли Интернета

Работу по созданию WEB-сайта можно условно разделить на три основные составляющие:

- создание информационного наполнения (тексты, видео, аудио, мультимедийные презентации и т.д.);
- разработка элементов интерактивности (навигационная поддержка, раскладка страниц, шаблоны, возможности поиска);
- управление процессом построения WEB-сайта.

Проблема информационного наполнения является предметом отдельного обстоятельного обсуждения. В данной статье мы ее касаться не будем.

Вторая составляющая (элементы интерактивности) обычно привлекает наибольший интерес как профессиональных WEB-команд, так и хозяев информационных сайтов. Она постоянно обсуждается в различных телеконференциях, в специализированных периодических изданиях и книгах. Пользователей же, за редким исключением, интересует в первую очередь информационное наполнение сайта. Интерактивные возможности оцениваются только в той степени, в которой они облегчают или упрощают работу с информацией. Говоря математическим языком, “полезность” сайта является функцией информационного наполнения, но не качества оформления.

Третья составляющая - управление процессом построения WEB-сайта - вообще выпала из сферы внимания профессиональной аудитории. Возможно, опыт, накопленный российскими сетевыми менеджерами, еще мал и неустойчив. Рынок WEB-услуг, наверное, самый молодой в области телекоммуникаций и компьютеров, правила на нем еще окончательно не определились. Должно пройти время, чтобы профессионалы начали анализировать свой прошлый опыт и делать на его основе какие-то выводы. Однако для тех, кому необходимо принять решение уже сегодня, а завтра показать результат, это не оправдание.

Ниже мы рассмотрим 10 наиболее распространенных ошибок в управлении процессом построения WEB-сайта. Эти ошибки уже не раз совершали сотни людей, отвечающих за разработку и управление корпоративными сайтами в России, включая вашего покорного слугу. Постарайтесь хоть вы этого избежать.

1. Потребности не сформулированы

Казалось бы, очевидно, что у каждой работы должна быть цель. Однако вы будете удивлены тем, как много сайтов создается просто потому, что кто-то из руководства дал на то указание, не конкретизируя - какие задачи должен этот сайт решить. Наиболее частая аргументация “продвинутого” руководителя - мол, “все другие это делают”. У ответственного за данный вопрос сотрудника не хватило желания/полномочий/квалификации для того, чтобы такие задачи сформулировать. Результаты подобного подхода - разочарование и безразличие.

Другое дело, что формулирование потребностей в форме емкой фразы “чтобы было” тоже бывает оправданно. Можно предположить, что сегодня наличие WEB-сайта является частью имиджа современной и профессионально работающей компании. Таким образом, во многих случаях создание сайта по принципу “визитной карточки” или “рекламного буклета” с минимальным набором корпоративной информации (описанием рода деятельности компании, картой проезда к офисам и/или магазинам и годовым финансовым отчетом и т.п.) является оправданным. Однако необходимо понимать, что подобное использование возможностей Интернета, скорее всего, не будет эффективным и должно быть результатом продуманного решения не вкладывать ресурсы в использование WEB-технологий для бизнеса.

Если же решение было принято в пользу Интернета, то работа над проектом должна начинаться с ответа на вопрос: каким образом сайт может реально принести пользу существующим клиентам и развитию бизнеса? Предоставьте пользователям реальную выгоду от обращения к вашему сайту, позвольте им делать бизнес вместе с вами, и отдача не заставит себя долго ждать.

2. Основной потребитель сайта - непосредственный начальник

Сайты, интерфейс которых направлен внутрь организации, а не на внешних посетителей, превращаются в “домашние страницы”, с обязательной фотографией генерального директора, приветственными словами и корпоративной историей. Стоит задуматься о том, что ваша компания совсем не обязательно является центром Вселенной для ваших клиентов. Сайт должен быть ориентирован на потребности посетителей, а не на продвижение корпоративного эго. Более того, сайт не обязательно должен нравиться руководству компании - оно, скорее всего, не является вашей целевой аудиторией!

3. Структура сайта повторяет организационную структуру предприятия

Пользователям в большинстве случаев неинтересно, как организована внутренняя структура вашей компании, поэтому им вовсе не обязательно изучать эту структуру при использовании сайта. Естественно, проще распределить обязанности по поддержке разделов на сайте среди различных подразделений и департаментов в соответствии с устоявшейся иерархией и бюджетами подразделений. Однако следование этому принципу приведет к созданию сайта, ориентированного на сотрудников компании больше, чем на клиентов и партнеров.

Структура сайта должна определяться в соответствии с задачами, которые пользователи хотят решить с помощью этого сайта, даже если это подразумевает создание одной страницы для представления информации из двух различных разделов.

Явными признаками неправильного управления сайтом являются использование служебных аббревиатур в качестве названий разделов или разделы, посвященные каждому из руководителей компании. В случае правильной организации представления информации на сайте вы, скорее всего, не сможете показать своему начальнику, где на первой странице расположена “его” ссылка.

4. Привлечение большого количества внешних исполнителей

Если для осуществления каждого нового WEB-проекта вы привлекаете новую компанию - поставщика услуг, ваш сайт будет похож на стеганое одеяло, сшитое из лоскутков транспарантов с демонстрации протеста. Проблема привлечения множества внешних исполнителей связана с тем, что каждый из них хочет оставить свой собственный след в дизайне сайта. Каждый из них имеет собственную философию дизайна, каждый захочет использовать ваш сайт в качестве примера выполненных работ. Никому не интересно будет говорить: “Мы разработали этот раздел на сайте”, если раздел этот ничем не отличается от другого, сделанного конкурирующим агентством.

Пользователи начинают раздражаться, когда при передвижении из раздела в раздел они натыкаются на различный дизайн. Целостность - ключ к эффективной интерактивности. Когда все элементы интерфейса выглядят и работают одинаково, посетители с большим удовольствием используют сайт, так как они могут перенести знания и привычки, полученные при использовании одного раздела, на другие разделы, вместо того чтобы изучать интерфейс заново.

Лучшим способом гарантировать целостность всех WEB-проектов и разделов сайта компании является поручение контроля над всем сайтом одному отделу или человеку. Если это невозможно сделать, по крайней мере создайте централизованную группу, которая будет контролировать соблюдение единых правил по дизайну и представлению информации. Даже если подобная группа не будет создавать сами страницы, можно достичь целостности за счет того, что все отделы, участвующие в разработке сайта, будут использовать один источник для стандартов и рекомендаций. Лучше всего сделать так: поручить централизованной группе разработку шаблонов, а рутинным обновлением и исправлениями информации пусть занимаются заинтересованные стороны.

5. На информационную поддержку забыли выделить средства

В большинстве случаев годовой бюджет на поддержку сайта приблизительно равен начальным затратам на его создание и уж никак не может быть меньше, чем 50% от начальных затрат. Очевидно, что для новостных или крупных информационных сайтов, требующих обновления информации в режиме реального времени, постоянные затраты будут значительно выше. Если вы вложите большие деньги в построение шикарного сайта, но потом не будете его поддерживать, ваши инвестиции быстро уйдут в песок.

WEB сегодня развивается настолько быстро, что изменение дизайна сайта требуется как минимум один раз в год, хотя бы для того, чтобы он отвечал изменяющимся требованиям пользователей. Дополнительная поддержка в течение всего года необходима для того, чтобы своевременно размещать свежую информацию в Сети, перестраивать и совершенствовать существующие разделы, а также контролировать целостность и актуальность существующей информации.

Если вы разработали требования по стилю и дизайну, а также шаблоны для избежания ошибки N 4, то вы также должны заложить в бюджет и поддержание, и актуализацию этих ресурсов. Если требования по стилю и дизайну не эволюционируют в соответствии с изменяющейся средой, вы достаточно быстро заметите возрастание энтропии в дизайне и сайт просто развалится на части. Наиболее простой пример - потребность в новых заголовках, навигационных элементах и новостных иконках. Если у вас нет наготове художника, который может выполнить все эти работы в соответствии с оговоренной концепцией развития, разработчик, ответственный за данную работу, поручит это какому-нибудь другому художнику или, не дай Бог, попытается сделать это сам. В результате идеология сайта и его фокусировка начнут теряться.

6. WEB рассматривается как вторичное средство информации

Нельзя приготовить хорошее блюдо из остатков вчерашнего обеда. Точно так же нельзя эффективно использовать в Интернете методологию и материалы, используемые в традиционных средствах массовой информации. WEB является новым СМИ. Он отличается от телевидения, от печатных изданий и от глянцевых брошюр. Это значит, что нельзя построить хороший сайт на основе материалов, оптимизированных под традиционные средства информации.

Лучший способ получить хорошие WEB-материалы - заказать разработку этих материалов специально для интерактивной среды. Затем можно по определенным параметрам синхронизировать полученные результаты с материалами для других медиа, чтобы сохранить преемственность информации о компании.

Профессиональные копирайтеры учились представлять информацию в линейной форме для традиционных средств массовой информации - на этом основан весь опыт их карьеры и успеха. Создание информации для интерактивной среды требует работы по принципам, противоречащим их природе. До тех пор пока вы не сможете решить проблему создания материалов специально для Интернета, информация, представленная на вашем сайте, будет носить вторичный характер и будет такая же “свежая”, как остатки вчерашнего обеда.

7. Упущенные возможности гипертекста

WEB является гипертекстовой средой. Ссылки связывают отдельные его элементы воедино и дают возможность пользователям найти новую и полезную информацию. Большинство компаний переносят это и во внешний мир, размещая URL своего сайта во всех рекламных материалах, видеороликах, пресс-релизах и даже на самих продуктах. Никогда не покупали, например, майку с URL на бирке? Зайдите в ближайший LEVI’S.

К сожалению, большинство из этих ссылок не приведет пользователей к полезной информации об объекте, которому принадлежала бирка. Не делайте ссылку на первую страницу сайта - сделайте ее прямо на информацию по данному продукту. Пресс-релиз также лучше сопровождать ссылкой на конкретную информацию по обсуждаемому вопросу: журналисты попадут по этой ссылке на нужную страничку и получат дополнительную информацию максимально быстро.

Если вы запустили рекламную кампанию определенного продукта вне Интернета, сделайте ссылку непосредственно на страницу с информацией по данному вопросу. Эта страница не должна быть копией рекламы (предположительно, пользователь уже видел ее перед тем, как зайти на страницу), хотя, с другой стороны, повторение рекламного текста будет полезно для тех, кто пришел на страницу не по внешней рекламе, а через Интернет. Лучше всего использовать каждую информационную среду в той области, где она может проявить себя лучше всего. Например, в рекламной кампании компьютерной игры можно использовать телевидение для того, чтобы люди увидели, что игра хорошо выглядит, а WEB - для того, чтобы дать пользователям возможность поиграть в тестовую версию игры.

8. Интернет- и интранет-сайты объединены в один

Внутренний интранет-сайт должен управляться принципиально по-другому, нежели публичный Интернет-сайт. Ключевым отличием является то, что у компании обычно только одна внутренняя интранет-система, и сохранить ее целостность и последовательность развития достаточно просто. Вечную проблему выбора броузера в этом случае можно решить простым указанием соответствующего продукта в качестве корпоративного стандарта для доступа в интранет-систему. А необходимые дополнительные компоненты или приложения можно централизованно распространять через систему администрирования локальной сети.

Сотрудники используют интранет для повышения корпоративной продуктивности - с этим никто не поспорит. Значит, любая задержка при получении информации пользователями внутри компании считается прямым убытком. Как вам в этом контексте понравится идея размещения рекламы в корпоративных интранет-сетях для того, чтобы окупить стоимость оборудования или программного решения? Элементарный подсчет показывает иллюзорность выгоды. Если, например, стоимость одной минуты работы сотрудника составляет 1 доллар, и пользователь тратит лишние 3 секунды на страницу с размещенной на ней рекламой, тогда каждый показ рекламы будет стоить компании 5 центов в виде потерь продуктивности сотрудника. Даже если информационный отдел экономит на рекламе 2 цента на каждом показе банера (CPM - стоимость 1000 показов - должен быть на уровне 20 долларов, что само по себе сложно даже для такой благодатной целевой аудитории, как корпоративные пользователи), компания будет терять как минимум 3 цента на каждом показе.

9. Маркетинговые исследования и логическое проектирование - это не одно и то же

Слава Богу, многие владельцы сайтов уже осознали значимость информации, полученной от клиентов, для успешного продвижения WEB-проекта, однако большинство из них все еще ориентируются на традиционные маркетинговые исследования и фокус-группы. Проблема заключается в том, что хотя эти исследования и ориентированы на продвижение продукта, они не учитывают, что пользователи делают с этим продуктом. Сайт - это интерактивный продукт. Для изучения процессов взаимодействия пользователя с сайтом необходимо так называемое логическое проектирование как следующий шаг после маркетинговых исследований.

Пользователи не являются дизайнерами - вне зависимости от того, сколько их будет в исследуемой фокус-группе, они не смогут разработать интерфейс сайта. Использование фокус-групп хорошо для получения информации о том, что в настоящий момент волнует пользователей, где им может понадобиться помощь, но не ждите в качестве результата разработки эффективной структуры и формы представления информации.

Существует несчетное количество историй о том, как пользователи говорят при предварительном исследовании, что им необходима какая-то специфическая функциональность, однако когда сайт будет запущен - не будут ею пользоваться, потому что она слишком громоздкая, дорогая или просто не нужна в реальной жизни. Смысл заключается в том, что маркетинговые исследования являются отправной точкой при разработке сайта, однако для того, чтобы получился дизайн, которым люди будут пользоваться в реальной жизни, необходимо логическое проектирование на основе данных маркетингового исследования, и его должны делать профессионалы внутри вашей компании или привлеченные со стороны.

Можно использовать профессиональное маркетинговое агентство, которое опросит тысячи людей и узнает у них, насколько им нравится ваш сайт по сравнению с сайтами ваших конкурентов. Когда вы получите результат, что ваш сайт имеет оценку, скажем, 5,6, а худший из сайтов конкурентов имеет оценку 5,9, вы будете знать, что необходимо что-то улучшить, однако что именно и как - этого вы узнать не сможете. Лучше проследить за реальной работой 4-5 независимых пользователей на вашем сайте и заново трезво оценить его дизайн, а также те части, которые требуют совершенствования, потому что они вводят пользователей в заблуждение или тормозят его работу. Пара дней на логическое проектирование - и вы получите длинный список необходимых усовершенствований и изменений, которые значительно повысят полезность вашего сайта.

Бывают ситуации, хотя и менее вероятные, когда при создании сайта проводятся исследования работы пользователей, но не проводятся маркетинговые исследования, но это также является ошибкой.

10. Недооценка стратегической роли Интернета

Было бы большой ошибкой рассматривать сайт в качестве ON-LINE-брошюры и полностью доверить управление им отделу маркетинга. Если вы решились вкладывать деньги в развитие своего сайта, его нужно рассматривать как одну из важных составляющих строительства всего бизнеса в дальнейшем.

Спросите у технического директора и руководителя отдела маркетинга, какие ассоциации у них вызывают термины: “прямые продажи”, “виртуальные рабочие группы” и “микротранз-акции”. Если ассоциаций нет никаких, пора бы начать думать, пока не станет слишком поздно. WEB позволяет строить работу бизнеса принципиально новыми способами, например, выйти на глобальный уровень. Если вы не ухватите эти новые возможности развития бизнеса, через несколько лет вас затопчут и оттеснят на обочину.

Две классические ошибки в предсказании будущего технологического развития - это переоценка ожидаемых ближайших результатов и недооценка долгосрочной перспективы. Люди от Интернета напустили столько пыли в глаза представителям деловой общественности, что последние очень сильно переоценивают, что реально может дать Интернет бизнесу в ближайшие год-два. Большинство сайтов не будет приносить своим хозяевам ощутимой прибыли в краткосрочной перспективе. Однако не забывайте о том, что может произойти, когда размеры и возможности Интернета достигнут определенного порога. Эффективность использования Сети возрастает как минимум в квадратичной зависимости от количества новых подключений, а реальный эффект для глобальной экономики будет виден после перестройки традиционных бизнес-процессов в большинстве компаний.

читать отзывы (0)

Решение о покупке принимается не разумом

Чтобы добиться успеха в коммерческом киберпространстве, необходимо обращаться к потребностям покупателя. Это говорится не для красного словца - для этого есть масса серьезных причин, не говоря уже обо всех, подтверждающих эту истину, историях удачных продаж. И помните, on - line клиенты правы, как никакие другие. Пренебрегая их потребностями и чувствами, вы не задержитесь в Интернете надолго. При традиционной подготовке продавцов постоянно предостерегают: чтобы продажа состоялась, нужно стараться думать, как ваши клиенты, вместо того, чтобы пытаться заставить их думать, как вы. Попросту говоря, со своими клиентами вам нужно съесть не один фунт соли.

Но в основе этого утверждения лежит еще более базовый принцип:

ЛЮДИ ОБЪЯСНЯЮТ СВОИ РЕШЕНИЯ О ПОКУПКЕ НА ОСНОВЕ ФАКТОВ, НО ПРИНИМАЮТ ЭТИ РЕШЕНИЯ НА ОСНОВЕ ЧУВСТВ.

Это действительно важно. Единственным решающим стимулом к покупке, является не информация, не факты, а эмоциональный отклик. Люди на этой планете покупают только в том случае, если чувствуют себя комфортно, если считают, что вам можно доверять, если весь процесс проходит естественно и обнадеживающе, и если у них появляется ощущение того, что, приобретая этот товар, они получают благо для себя. Если вы не сумеете найти подход к своим потенциальным клиентам, то многие из них, рано или поздно, отвернуться от вас. Поставьте дело на нужные рельсы и скорость преобразования ваших усилий в ваш доход заметно повысится.

Даже самый беглый поиск в Internet даст вам такую информацию. Люди покупают, руководствуясь эмоциями, и уже оправдывают свою покупку фактами. Внутренне вы можете сопротивляться этому. И даже закричать: “Нет! Нет! Нет! Я разумное мыслящее человеческое существо! Я принимаю спокойные, взвешенные, хорошо обдуманные решения! Я не поддаюсь эмоциям!” К тому времени, как вы прочтете эту статью, я думаю, вы запишите это правило на каждой странице своего ежедневника, впишите в свою рабочую записную книжку, прикрепите на приборную доску автомобиля и на дверцу холодильника.

Все решения о покупке эмоциональны

Людьми движут как разумные, так и эмоциональные мотивы. Недавний опрос потребителей показал, что в большинстве случаев решение о покупке на 20 % разумно и на 80 % эмоционально. Разумное объяснение - это обоснование, исходя из реальных фактов. Эмоциональная реакция - это чувства, которые заставляют нас действовать и реагировать, и которые оказывают огромное влияние на наши покупательские склонности.

Что важнее при убеждении людей - факты или эмоции? Простой вопрос, да? Я не имею в виду, что клиентам вовсе не нужны холодные грубые факты. Конечно, без них не обойтись, и они всегда должны быть у вас наготове. Вы должны уметь профессионально и вовремя представлять их покупателю. Однако, не факты убеждают ваших клиентов работать с вами. Это делают эмоции.

Представьте себе человека, пришедшего в книжный магазин в поисках чего - нибудь новенького. Просматривая полки, первое, на что он обращает внимание, это обложки. Его взгляд могут привлечь яркие цвета или рисунки на обложке, общее оформление книги или нестандартно напечатанный заголовок. Да, прежде чем купить, он прочтет аннотацию книги, но только после того, как ее “презентация” вызовет в нем определенные чувства.

Теперь рассмотрим параллельный косвенно связанный с торговлей пример. Скажем, вы нанимаете сотрудника для работы в вашей онлайновой компании. Перед вами стопка резюме с множеством холодных фактов о стаже и квалификации кандидатов. Разве вы ограничитесь тем, что выберете кандидата с самым длинным послужным списком и сходу предложите ему работу? Нет, вы вызовите людей для личного собеседования. И вот вы разговариваете с человеком, который обладает всеми необходимыми квалификациями, прекрасно держится, но вы не чувствуете в нем то Особое Нечто, что убеждает вас в том, что это свой парень. Другой кандидат имеет те же квалификации, но он обладает тем самым веселым характером, изобретательностью, настойчивостью и командным чутьем. Есть! На вашем внутреннем индикаторе Особого Нечто зажигается лампочка “верно”. Так, кого же вы наймете? При одинаковой квалификации, вы остановите свой выбор на том кандидате, который вам больше пришелся по сердцу.

Правда заключается в том, что вы еще до того как рационально обдумать свой выбор, эмоционально уже приняли решение о том, кого нанять. Глубоко в душе каждого человека скрыта неосознаваемая система базовых ценностей, основываясь на которых он взаимодействует с внешним миром. Фильтрами между этими ценностями и физическими стимулами внешнего мира являются ваши мысли и эмоции - и именно эмоции выступают на первое место, когда дело доходит до принятия решений. Очень часто, еще задолго до формулировки в виде слов, человек уже имеет определенное эмоциональное отношение к будущему решению о покупке. В большинстве случаев мысль уточняет, оправдывает и объясняет то, что в основе своей уже решено под воздействие эмоционального импульса.

Теперь вам должно быть ясно, как можно использовать этот принцип для увеличения продаж. Ваши потенциальные клиенты окружены массой привлекающих их внимание вещей - множеством товаров и услуг, конкурирующих друг с другом призывов и лозунгов. Так, как же выделиться на фоне этого хаоса? Что в организации вашего предприятия способно привлечь внимание потенциальных клиентов и заявить: “Мы те самые люди, с которыми вы хотите иметь дело!”? Ответ: ваша способность в полной мере привлечь эмоции ваших потенциальных клиентов в дополнение и даже сверх их разума. Дизайн вашего сайта, размещение, содержание, соотношение графики и текста, скорость загрузки и даже цвет и шрифт и, в меньшей степени, общая подача информации и удобство использования - все это либо притягивает ваших потенциальных клиентов, либо отпугивает их - эмоционально. И именно от эффективности организации процесса продаж, зависит ваш успех в привлечении клиентов с разным характером, используя приемлемые ими способы, а также успешное протекание процесса, ведущего к правильному решению о покупке.

Оn - line происходит то же самое, что и off - line (и что только заставляет людей думать иначе?). Люди покупают в тех компаниях, которые вызывают у них положительные чувства. Если вы хотите увеличить продажи, вам необходимо осознать потребности ваших клиентов. Вы должны стать зеркалом, в котором отражается их система ценностей. Вы должны внушать им доверие, сопереживать им, доказать, что вы ответственны и надежны. Вы должны предложить им великолепный покупательский опыт (это не значит, что нужно развлекать клиента - это вызывает обратную реакцию). И, посредством всего перечисленного, вы должны постоянно давать понять клиентам, что вы понимаете их эмоциональные, а также материальные, потребности.

По мнению одной из компаний, “Самые удачливые продавцы обладают способностью без труда проникать в образ мыслей покупателя и придавать товару исключительную ценность на основе “покупательского” мышления”. Направление рассуждений правильное, но сформулировано оно не теми словами. “Мышление” с точки зрения покупателя помогает вам вызвать все из перечисленных выше чувств, благодаря которым возникает желание сделать покупку именно у вас. Если вследствие ваших усилий индикатор Нечто особого клиентов начинает сигналить, то вы стоите на пути к тому, чтобы выделиться из общей массы и увеличить свои онлайновые продажи. И заметно увеличить.

читать отзывы (0)